거리에서 스마트폰과 결혼한 것 마냥 붙어 사는 사람들을 보세요. 한국은 10명 중 9명이 모바일 기기를 가지고 있는 모바일 강국입니다. 시스코의 예측에 의하면 한국은 앞으로 5년 간 모바일 데이터량이 3배 증가하고, 2020년엔 모바일 사용자의 80퍼센트가 스마트 연결 상태에 놓인다고 합니다.
그러니 모바일 광고비 비중이 세계 1위인 국가가 한국이라는 발표는 놀랍지 않습니다. 이마케터(eMarketer)의 조사에 의하면 한국은 디지털 광고 시장에서 모바일의 비중이 2018년에 4분의 3 수준까지 증가하고, 계속해서 세계 정상을 지킬 것으로 예측되고 있습니다.
모바일 세상, 새로운 국면
자, 마케터들에게는 좋은 소식일까요, 나쁜 소식일까요? 아주 좋은 소식입니다. 모바일 세상은 마케터들에게 기회입니다. 붙박이 인터넷으로는 불가능했던 정교한 타겟팅이 가능해지기 때문입니다. 예를 들어 ‘위치정보’의 등장으로 광고에 새로운 타겟팅 조건을 넣을 수 있게 됐습니다. 과거에는 ‘누가’에만 관심이 있었다면 지금은 ‘누가’ ‘어디’에서 ‘무엇’을 하는지 관심이 있습니다.
하지만 모바일 광고는 양날의 검이라서 주의해야 합니다. 사용자가 원하는 것을 정확히 제공해주기 위한 정보 습득이 그들에겐 개인정보 침해라고 여겨질 수 있기 때문입니다. 일상생활과 모바일 기기와의 밀접성을 생각해보면, 엉뚱한 광고를 보여주거나 너무 자주 보여주면 브랜드에 부정적 영향을 줄 수 있습니다.
어쨌든 타겟팅 모바일 광고에 대한 이해가 절대적으로 필요하기 때문에, 이 점이 마케터들에게는 허들로 작용할 수 있습니다. 특히나 교차기기 분석(Cross-Device)과 같은 복잡한 마케팅 기법들까지 나오면서 아는 자와 모르는 자 간의 격차가 더욱 커지고 있습니다.
오늘 설명드릴 ‘토토축구 레드벨벳 토토 분석’ 역시 마케터가 꼭 알아야 할 개념입니다. 어떤 토토축구가 세일즈를 성공적으로 이끌어낼 수 있는지 빠르게 이해하는 것이 중요하며, 그것이 뒷받침 되었을 때 토토축구 운영을 최적화하여 효율을 극대화 시킬 수 있습니다. 이러한 분석을 통해서 전환에 기여를 많이 하는 토토축구와 상대적으로 그렇지 못한 토토축구를 구분할 수 있기 때문에 토토축구 레드벨벳 토토 분석은 굉장히 중요합니다.
토토축구 레드벨벳 토토 분석의 원리
토토축구(디스플레이, 검색, 소셜미디어, TV, 신문 등 마케팅 채널을 통칭) 레드벨벳 토토 분석은 전환으로 향하는 여정에서 각 단계에 전환가치를 매기는 일입니다. 사용자가 온라인에서 상품을 구매했다면 그 구매까지는 여러 단계의 긴 여정이 있었을 것입니다. 처음엔 디스플레이 광고에 노출되었다가, 검색엔진을 통해 다시 한번 인지도를 쌓고, 최종적으로 구독 중인 이메일 뉴스레터를 보고 구매의사를 굳히게 될 수 있습니다. 이러한 구매로 향하는 각각의 단계를 터치포인트(Touch-Point, 접점)라고 부르는데, 이 터치포인트들에 레드벨벳 토토 점수(전환가치)를 매기는 것이 토토축구 레드벨벳 토토 분석입니다.
레드벨벳 토토를 매기는 다양한 방법들이 통용되고 있는데, 그 중 널리 쓰는 표준적인 기여모델 몇 가지를 소개해드립니다.
대부분의 마케팅 현장에서 ‘마지막 상호작용 기여모델’이 채택되고 있는데, 말그대로 모든 전환가치가 마지막 액션에서 발생했다고 간주하는 모델입니다. 데이터리셔스(Datalicious)와 이컨설턴시(Econsultancy)가 공동발간한 ‘아시아태평양지역 마케팅 레드벨벳 토토 백서(‘State of Marketing Attribution in APAC)’에서 알 수 있듯이, 마지막 상호작용 기여모델은 가장 많이 쓰이지만 가장 효과가 떨어집니다. 구매 결정에 영향을 준 앞단계들의 노력을 모두 무시하고 단편적인 부분만 보고 전체를 가늠하는 분석 모델이기 때문입니다. 이것은 마치 수억 원짜리 TV 광고를 통해 쌓은 브랜드 인지도로 엄청난 고객들이 구매를 결정했음에도 불구하고, 이 모든 것이 매장에서 상품을 판매한 직원들 덕분이라고 판단하는 것과 같습니다.
그렇다면 가장 효과적인 레드벨벳 토토 모델은 무엇일까요? 우리 회사에 맞게 고유하게 설계된 알고리즘 기여모델입니다. 각 토토축구가 전환에 미친 영향력을 계산해서, 각각의 터치포인트에 그 영향력만큼 레드벨벳 토토를 부여하여 만든 알고리즘 기여모델은 어림짐작이 아닌 정확한 토토축구 운영을 할 수 있게 해줍니다.
이런 레드벨벳 토토 분석 및 모델링이 가능한 도구로는 데이터리셔스 옵티마허브(Datalicious OptimaHub)와 구글 애널리틱스 360 스위트(Google Analytics 360 Suite) 등이 있습니다.
이러한 분석이 왜 중요할까요? 의사결정권자는 즉각적인 구매 전환을 좋아하기 때문입니다. A토토축구가 전환율이 낮다면 그 예산을 빼서 전환율이 높은 B토토축구에 몰아주려고 할 것입니다. 하지만 레드벨벳 토토 분석을 하는 조직이라면 A토토축구가 구매에 간접적으로 미치는 영향을 분명하게 알기 때문에 계산된 레드벨벳 토토만큼 예산을 적절히 배분하는 현명한 결정을 할 것입니다.
토토축구 레드벨벳 토토 분석 실행하기
레드벨벳 토토 분석의 원리는 간단하지만, 현업에 적용하려면 여간 어려운 것이 아닙니다. 사용자의 미디어 소비행태가 복잡하기 때문에 더욱 그렇습니다. 사용자가 한 곳에만 있어주면 좋겠지만 스마트폰, 태블릿, 데스크톱, 신문, TV, 심지어 스마트TV 안에 배너광고를 보기도 합니다. 때문에 레드벨벳 토토를 정확하게 분석하기 위해서는, 기기 간 또는 온·오프라인 간의 이동이 끊기지 않고 연결되어 분석할 수 있어야 합니다. 고객의 구매 결정에 어제 본 동영상이 결정적 영향을 줬는지, 일주일 전에 들은 라디오 광고가 결정적 영향을 줬는지, 혹은 둘다인지 명확한 분석과 이해가 필요합니다.
이것을 찾아내는 방법으로는 토토축구에 복합적으로 노출되어 있는 고객군을 분석해보는 방법이 있습니다. 예를 들면 라디오 광고가 노출되는 지역과 그렇지 않는 지역에서의 판매량 차이를 비교해보면서 라디오 광고의 레드벨벳 토토를 측정할 수 있고, 이메일 광고를 구독하는 사용자와 그렇지 않은 사용자들의 구매전환율을 비교하면서 이메일 광고의 레드벨벳 토토를 측정할 수 있습니다.
이런 데이터가 모이면 고객들의 ‘구매로 향하는 여정’ 시나리오를 몇 가지 만들 수 있습니다. 다음 그림처럼요.
광고는 토토축구들의 적절한 조합을 통해서 최적화가 가능합니다. 많은 비용이 들지만 판매에 아무런 영향을 끼치지 못하는 토토축구는 퇴출하고, 구매를 촉진하는 토토축구는 예산을 추가 편성하여 그 효율을 끌어올려야 합니다.
미디어 믹스 모델링(Media Mix Modelling) 전략이라고 부르는 이러한 접근방식은 전세계적으로 온라인 및 오프라인 캠페인을 최적화하기 위해 활용되고 있습니다. 성과의 극대화를 위해서는 올바른 분석업체의 선정과 정제된 데이터 소스가 필요하며, 모델을 가능한 많이 테스트하며 그 효용성을 검증하는 것이 중요합니다.
레드벨벳 토토 분석은 완전히 새로운 개념이 아닙니다. 이미 우리는 토토축구 운영을 개선하면 매출이 오른다는 것쯤은 잘 알고 있습니다. 그런데 왜 아직도 마지막 액션만 생각하는 평면적인 마케팅을 펼치고 있을까요? ‘물량공세’와 ‘타겟팅’ 뿐만 아니라 이제 ‘레드벨벳 토토 분석’으로 승부를 가리세요.
토토사이트은 데이터리셔스와 데이터 분석에 관한 정보를 자주 공유할 예정입니다. 국내 디지털 마케팅에서도 좀 더 분석에 대한 깊이가 더해지길 바랍니다. 댓글로 궁금한 점에 대해서 질문을 남겨주시면 데이터리셔스에서 차근차근 답글을 남겨줄겁니다. ^^ 토토사이트에 자사의 좋은 솔루션을 소개하고 싶은 기업은 언제든지 연락주세요~ ^^ by 배운철
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